ロングテールとは？ゆるーくわかりやすく解説
1. ロングテールの要点
ロングテールとは・・・
- 物の売り方
- 実はニッチな商品がインターネットでは売れるているという関係
- 英語だとLong Tail
2. ロングテールとは？
「ロングテール」という言葉は、主にマーケティングやビジネス分野で使われて、特定の市場において「少数の売れ筋商品」と「膨大な数のニッチ商品」の関係性を説明するものです。言葉の由来は、グラフの形状からきています。売れ筋商品を表すグラフの左側は高く、ニッチ商品に移るにつれて右側に長く続く「尾」のような形状になるため、「ロングテール（長い尾）」と呼ばれます。
2.1. 英語から推測すると
「ロングテール（Long Tail）」という言葉は、英語からその意味を推測すると、直訳で「長い尾」を指します。この言葉が使われる背景には、グラフの形状が関係しています。具体的には、商品の売上や人気度をグラフ化した際に、一部の売れ筋商品（左側）から、売上が少ない商品が長く続く部分（右側）までが「尾」のように見えることが由来です。
- Long（長い）
少数の商品に集中するのではなく、膨大な種類のニッチ商品が「長く続く」ことを意味します。 - Tail（尾）
売上や人気が低い商品が全体の売上に占める割合が「尾」のように長く伸びている様子を表します。
3. ロングテールの考え方
従来のビジネスモデルでは、限られたスペースやリソースの制約から、人気が高い「ヒット商品」に集中することが一般的でした。例えば、書店では売り場面積の制限があるため、在庫にはベストセラー本が優先されます。しかし、インターネットの登場によって状況が大きく変わりました。
オンラインプラットフォームでは、物理的な制約がほぼないため、ニッチな商品も無制限に取り扱うことが可能になりました。このような商品はそれぞれの売上は少ないものの、種類が膨大であるため、全体として大きな売上を生み出す可能性があります。
4. ロングテールの特徴
4.1. 少数の売れ筋と多数のニッチ商品
売れ筋商品（例えばベストセラー本や流行のファッションアイテム）は全体の売上の多くを占めますが、オンライン市場では膨大な種類のニッチ商品が合計で同等かそれ以上の売上を占める場合があります。
4.2. インターネットとデジタル化の影響
オンラインショップやデジタルプラットフォームの普及により、倉庫や在庫の制限がなくなり、ロングテールを活用したビジネスが可能になりました。
4.3. 検索エンジンやレコメンデーション機能の進化
消費者が簡単にニッチな商品を見つけられるようになったことで、需要が掘り起こされ、ロングテール戦略の重要性が増しました。
5. ロングテールを活用したビジネスモデルの例
5.1. Amazon（アマゾン）
Amazonでは、ベストセラー商品だけでなく、ニッチな本や家電、雑貨まで幅広い商品を取り扱っています。商品数が膨大で、長いテール部分が全体の売上に大きく貢献しています。
5.2. Netflix（ネットフリックス）
Netflixでは、人気の映画やドラマに加えて、あまり知られていないインディペンデント映画や海外作品も提供しています。視聴者の好みに合わせたレコメンデーション機能によって、こうしたニッチ作品も大きな視聴者を獲得しています。
5.3. YouTube
YouTubeは、特定の人気動画だけでなく、個人クリエイターが制作した無数のニッチコンテンツが再生回数を集めています。個々の再生回数は少なくても、全体の視聴時間に大きく貢献しています。
