STP分析とは？ゆるーくわかりやすく解説

1. STP分析の要点

2. STP分析とは？

STP分析は、企業が商品やサービスを顧客に提供する際、マーケティング戦略を効率的に構築するためのフレームワークです。

「Segmentation（セグメンテーション）」「Targeting（ターゲティング）」「Positioning（ポジショニング）」の3つの要素で構成され、それぞれが順を追って市場分析から顧客へのアプローチを導くプロセスを示します。

3.  Segmentation（セグメンテーション）

市場を細分化するプロセスです。

すべての顧客が同じニーズや欲求を持っているわけではないため、市場をいくつかのグループに分けることで、より効果的にアプローチできるようになります。

3.1. セグメンテーションの基準

セグメンテーションの基準には以下のものがあります：

• 地理的: 地域、国、都市、気候などに基づく分類
• 人口統計的: 年齢、性別、収入、職業、学歴などの要因
• 心理的: 価値観、ライフスタイル、性格などの心理的要因
• 行動的: 購入頻度、購入目的、ブランドロイヤルティなど

はるか

まずは市場の分け方、セグメンテーション。顧客をグループ化する。

ふゅか

そうそう、例えば地域とか年齢とか、価値観なんかで分けるよね！

3.2. 例

スポーツウェアの企業が若年層向けと高齢層向けに市場を分け、それぞれのニーズに応じた製品を設計する。

4. Targeting（ターゲティング）

細分化された市場の中から、最も魅力的なターゲットを選定するプロセスです。

はるか

次はターゲティング。どのグループに絞るか決める。

ふゅか

選び方って大事だよね。市場規模が大きいとか、将来性があるとか、いろんな要素を考えるんだよね！

4.1. 基準

選定の基準としては以下のような要素が考えられます：

• 市場規模: セグメントの規模が十分に大きいかどうか
• 成長性: セグメントが将来的に成長する可能性があるか
• 競争環境: 競争が激しすぎないかどうか
• 収益性: そのセグメントで利益を上げられるか
• リソース適合性: 自社のリソースや能力に適しているか

ターゲットが明確になることで、マーケティング施策をより効率的に実施できます。

4.2. 例

先述のスポーツウェア企業が、地元のフィットネス愛好家に特化した商品ラインを展開。

5. Positioning（ポジショニング）

ターゲット市場で、自社の商品やサービスをどのように位置づけるかを決定するプロセスです。

競合他社との差別化を図り、顧客の心に独自の価値を訴求することを目的とします。

5.1. ポジショニングのポイント

• 価値提案を明確にする: 「この商品を選ぶべき理由」をシンプルに伝える
• 顧客のニーズに対応する: ターゲット顧客の期待や問題解決に焦点を当てる
• 競合との差別化: 他社と異なる点を明確化

5.2. 例

スポーツウェア企業が「地球に優しいエコ素材を使用した機能性ウェア」として差別化。

6. STP分析の例

たとえば、新しいエナジードリンクを販売する場合、以下の流れで進めます：

1. セグメンテーション: 若年層（18～30歳）、アスリート、学生などに分ける
2. ターゲティング: アスリートに焦点を当てる
3. ポジショニング: 「スポーツパフォーマンスを向上させるナチュラルエナジードリンク」として訴求