STP分析とは?ゆるーくわかりやすく解説


はるか
STP分析って知ってる?

ふゅか
知ってる!マーケティングでよく使われるフレームワークよね。「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」の3つを順番に考えるやつ!
目次
1. STP分析の要点
STP分析とは・・・
- マーケティングの一つ
- 「Segmentation(セグメンテーション)」「Targeting(ターゲティング)」「Positioning(ポジショニング)」の3つの要素で構成される
2. STP分析とは?
STP分析は、企業が商品やサービスを顧客に提供する際、マーケティング戦略を効率的に構築するためのフレームワークです。
「Segmentation(セグメンテーション)」「Targeting(ターゲティング)」「Positioning(ポジショニング)」の3つの要素で構成され、それぞれが順を追って市場分析から顧客へのアプローチを導くプロセスを示します。
3. Segmentation(セグメンテーション)
市場を細分化するプロセスです。
すべての顧客が同じニーズや欲求を持っているわけではないため、市場をいくつかのグループに分けることで、より効果的にアプローチできるようになります。
3.1. セグメンテーションの基準
セグメンテーションの基準には以下のものがあります:
- 地理的: 地域、国、都市、気候などに基づく分類
- 人口統計的: 年齢、性別、収入、職業、学歴などの要因
- 心理的: 価値観、ライフスタイル、性格などの心理的要因
- 行動的: 購入頻度、購入目的、ブランドロイヤルティなど

はるか
まずは市場の分け方、セグメンテーション。顧客をグループ化する。

ふゅか
そうそう、例えば地域とか年齢とか、価値観なんかで分けるよね!
3.2. 例
スポーツウェアの企業が若年層向けと高齢層向けに市場を分け、それぞれのニーズに応じた製品を設計する。
4. Targeting(ターゲティング)
細分化された市場の中から、最も魅力的なターゲットを選定するプロセスです。

はるか
次はターゲティング。どのグループに絞るか決める。

ふゅか
選び方って大事だよね。市場規模が大きいとか、将来性があるとか、いろんな要素を考えるんだよね!
4.1. 基準
選定の基準としては以下のような要素が考えられます:
- 市場規模: セグメントの規模が十分に大きいかどうか
- 成長性: セグメントが将来的に成長する可能性があるか
- 競争環境: 競争が激しすぎないかどうか
- 収益性: そのセグメントで利益を上げられるか
- リソース適合性: 自社のリソースや能力に適しているか
ターゲットが明確になることで、マーケティング施策をより効率的に実施できます。
4.2. 例
先述のスポーツウェア企業が、地元のフィットネス愛好家に特化した商品ラインを展開。
5. Positioning(ポジショニング)
ターゲット市場で、自社の商品やサービスをどのように位置づけるかを決定するプロセスです。
競合他社との差別化を図り、顧客の心に独自の価値を訴求することを目的とします。
5.1. ポジショニングのポイント
- 価値提案を明確にする: 「この商品を選ぶべき理由」をシンプルに伝える
- 顧客のニーズに対応する: ターゲット顧客の期待や問題解決に焦点を当てる
- 競合との差別化: 他社と異なる点を明確化
5.2. 例
スポーツウェア企業が「地球に優しいエコ素材を使用した機能性ウェア」として差別化。
6. STP分析の例
たとえば、新しいエナジードリンクを販売する場合、以下の流れで進めます:
- セグメンテーション: 若年層(18~30歳)、アスリート、学生などに分ける
- ターゲティング: アスリートに焦点を当てる
- ポジショニング: 「スポーツパフォーマンスを向上させるナチュラルエナジードリンク」として訴求
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